去冬今春，包括四川在內(nèi)的全國(guó)多地出現(xiàn)的旱情給春耕春播帶來(lái)不小的影響，農(nóng)用水泵作為抗旱不可或缺的農(nóng)業(yè)機(jī)械之一，將迎來(lái)新一輪銷售旺季。
自2009年正式被列入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼申報(bào)目錄后，農(nóng)用水泵行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。“十二五”期間，國(guó)家計(jì)劃投資4萬(wàn)億元用于建設(shè)水利工程，其中農(nóng)田水利設(shè)施是建設(shè)重點(diǎn)。近期，國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、工信部聯(lián)合公布了變壓器、通風(fēng)機(jī)、離心泵、壓縮機(jī)等四類節(jié)能產(chǎn)品的首批推廣目錄。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前市場(chǎng)上農(nóng)用水泵多為離心泵，未來(lái)幾年，農(nóng)用水泵行業(yè)年產(chǎn)值增長(zhǎng)率可達(dá)12%.
行業(yè)整合大勢(shì)所趨
農(nóng)用水泵行業(yè)進(jìn)入門檻較低，目前行業(yè)規(guī)模達(dá)到億元以上的企業(yè)不足30家，規(guī)模達(dá)到3億元以上的企業(yè)更是屈指可數(shù)。大部分企業(yè)由于缺乏研發(fā)能力，主要依靠采購(gòu)?fù)ㄓ昧悴考M裝拼湊，產(chǎn)品可靠性差、工作效率低、使用壽命短、生產(chǎn)耗能大、環(huán)保不達(dá)標(biāo)。
由于我國(guó)農(nóng)村地域遼闊以及農(nóng)民對(duì)價(jià)格的敏感性，國(guó)外品牌產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)農(nóng)用水泵市場(chǎng)存在天然的劣勢(shì)，價(jià)格高昂且銷售渠道只能到達(dá)大中型城市，因此，99%以上的農(nóng)用水泵市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)廠商所占據(jù)。其中少數(shù)實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)農(nóng)用水泵企業(yè)擁有廣闊的銷售渠道，在農(nóng)村市場(chǎng)擁有較好的聲譽(yù)和定價(jià)權(quán)。
近年來(lái)，隨著農(nóng)民收入的提高和購(gòu)買使用觀念的更新，用戶已經(jīng)由單純追求低價(jià)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)產(chǎn)品品牌、功能、效率、使用壽命、可靠性等方位的追求。特別是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，使一批規(guī)范經(jīng)營(yíng)、重視產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)模型骨干企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額，大量中小型企業(yè)和家庭作坊式企業(yè)面臨被淘汰的命運(yùn)，行業(yè)整合的序幕已經(jīng)拉開(kāi)。
品牌經(jīng)營(yíng)必由之路
農(nóng)用水泵行業(yè)受原材料價(jià)格波動(dòng)影響較大，加之近年來(lái)人力成本不斷提高，行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)面臨技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力不足、生產(chǎn)加工能力有限、銷售能力欠缺等問(wèn)題，品牌化經(jīng)營(yíng)將成為農(nóng)用水泵企業(yè)發(fā)展的必由之路。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)大部分農(nóng)用水泵企業(yè)雖然具有自主的品牌，但是其自身營(yíng)銷能力不足、品牌意識(shí)不強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)主要依靠松散型的銷售模式進(jìn)行市場(chǎng)行銷，銷售渠道不多，銷售人員不足、整體素質(zhì)不高、銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力不強(qiáng)，品牌知名度不高。在國(guó)外市場(chǎng)上，大部分農(nóng)用水泵企業(yè)通過(guò)外貿(mào)公司、邊貿(mào)、國(guó)外運(yùn)營(yíng)商、渠道商等向世界各地行銷，盡管在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，也占據(jù)了不小的出口市場(chǎng)份額，但其品牌影響力幾乎沒(méi)有，大部分利潤(rùn)為渠道商、國(guó)外品牌商所瓜分。
“十二五”期間計(jì)劃新增農(nóng)田有效灌溉面積4000萬(wàn)畝。業(yè)內(nèi)人士稱，未來(lái)我國(guó)農(nóng)田水利的建設(shè)重點(diǎn)是泵站改造及節(jié)水改造，預(yù)計(jì)小型潛水電泵的農(nóng)用水泵生產(chǎn)企業(yè)將受益。
